在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局加速構(gòu)建的關(guān)鍵之年，龍鋼公司在原料保供、市場開拓、成本管控三大戰(zhàn)場協(xié)同作戰(zhàn)，供銷系統(tǒng)多項經(jīng)營指標(biāo)、行業(yè)對標(biāo)排名提升，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動能。
精準(zhǔn)營銷 拓展銷售版圖
市場如戰(zhàn)場，主動出擊是制勝關(guān)鍵。龍鋼公司銷售團(tuán)隊深入各區(qū)域市場開展全面調(diào)研，精準(zhǔn)捕捉不同客戶群體需求變化，迅速調(diào)整產(chǎn)品推廣策略，針對建筑、機(jī)械制造等重點行業(yè)，制定個性化的鋼材解決方案，滿足客戶多樣化需求。在溝通協(xié)作上，定期組織舉辦客戶交流活動，與期貨公司和行業(yè)專家共享市場信息和市場趨勢，不僅增進(jìn)了與客戶之間的情感，而且為客戶提供了有價值的行業(yè)信息。同時，以“3·15”打假維權(quán)系列活動為契機(jī)，扎實開展走訪市場、售后服務(wù)、產(chǎn)品宣傳、維權(quán)打假等活動，不斷提升“禹龍”產(chǎn)品市場口碑，客戶忠誠度穩(wěn)步增強(qiáng)。
智慧采購 保障供應(yīng)降成本
原材料供應(yīng)的穩(wěn)定與成本控制是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的生命線。面對復(fù)雜多變的原材料市場，龍鋼公司采購團(tuán)隊運用AI大數(shù)據(jù)分析工具，對原材料價格走勢進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測，提前布局采購計劃，有效規(guī)避原材料價格大幅波動帶來的風(fēng)險。同時，積極配合韓城公司拓展采購渠道，與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保原材料穩(wěn)定供應(yīng)。年初，實現(xiàn)最冷天氣防凍液零噴灑，在確保生產(chǎn)用料銜接的情況下，節(jié)約噴灑費用約14萬元。通過戰(zhàn)略采購、集中招標(biāo)、談判降價等方式，供銷系統(tǒng)1-4月份，累計完成創(chuàng)效比例30％。
協(xié)同作戰(zhàn) 凝聚奮進(jìn)力量
龍鋼公司通過研判市場變化，兼顧生產(chǎn)工藝要求，完善含鐵料評價模型，動態(tài)調(diào)整優(yōu)化方案，在確保生產(chǎn)系統(tǒng)穩(wěn)定高效運行的前提下，積極開展優(yōu)化降本工作。持續(xù)發(fā)揮“六個經(jīng)營管控小組”職能，建立“生產(chǎn)-銷售-采購”聯(lián)動機(jī)制，與市場聯(lián)動、與生產(chǎn)協(xié)同，堅持每周定期組織召開小組優(yōu)化會議，形成經(jīng)營決策建議書和經(jīng)營管控周報，并對存在的經(jīng)營風(fēng)險指明方向、及時糾偏。今年以來，主要產(chǎn)品產(chǎn)銷率、品規(guī)兌現(xiàn)率連續(xù)提升，均取得顯著成果。
與此同時，龍鋼公司開展“提質(zhì)增效、降本挖潛”專項行動，組建跨部門攻關(guān)小組，破解高鈦精礦、缺陷礦等資源采購難題，缺陷礦使用比例得到有效提升。堅持用乙方思維做甲方，低庫存、快周轉(zhuǎn)，建立庫存動態(tài)監(jiān)控體系，嚴(yán)格控制進(jìn)口礦、國內(nèi)礦庫存，并在焦炭價格低位區(qū)間，將焦炭庫存做到廠內(nèi)極致。創(chuàng)新“供應(yīng)商協(xié)同”機(jī)制，與戰(zhàn)略供應(yīng)商簽訂保量穩(wěn)價協(xié)議，確保關(guān)鍵物料保供率達(dá)100％。1-4月份，龍鋼公司實現(xiàn)期現(xiàn)結(jié)合、經(jīng)營庫存創(chuàng)效581萬元。（龍鋼公司 蘇偉）
